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大家好，我是夜風(fēng)來襲，qq598732859。進(jìn)入Admin5一段時(shí)間了，感謝各位同事的關(guān)心和照顧。如果各位站長有什么不懂的地方，可以加我QQ進(jìn)行詢問，希望我能和各位站長做成朋友!

由于我現(xiàn)在分在IDC和服務(wù)器代維這快。我就現(xiàn)在市面上有的服務(wù)器代維我寫篇小結(jié)。

時(shí)下不少人都流行自己搞個(gè)站，當(dāng)上站長。當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展的不錯(cuò)的時(shí)候，想上一個(gè)層次了，這時(shí)大部分有經(jīng)驗(yàn)的站長就開始了解服務(wù)器了

服務(wù)器 server

從廣義上講，服務(wù)器是指網(wǎng)絡(luò)中能對(duì)其它機(jī)器提供某些服務(wù)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)(如果一個(gè)pC對(duì)外提供ftp服務(wù)，也可以叫服務(wù)器)。從狹義上講，服務(wù)器是專指某些高性能計(jì)算機(jī)，能通過網(wǎng)絡(luò)，對(duì)外提供服務(wù)。相對(duì)于普通pC來說，穩(wěn)定性、安全性、性能等方面都要求更高，因此在CpU、芯片組、內(nèi)存、磁盤系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)等硬件和普通pC有所不同。

然后服務(wù)器的市場(chǎng)有多大呢，08年中國服務(wù)器市場(chǎng)銷售總量在66.7萬臺(tái)左右.其中，Hp排名第一，銷售量在17。4萬臺(tái)，其次是IBM和戴爾，銷量在15.6萬臺(tái)左右，三大國外品牌占到中國市場(chǎng)份額約73%左右。08年底全球金融危機(jī)的影響，一直持續(xù)了很久。

站長們對(duì)于安全是具體可分以下幾大類

第1：有經(jīng)驗(yàn)的老站長，安全這快非常重視，但是大部分自己都了解和掌握一定技術(shù)。

第2：有些一般的站長，他不被黑次就不會(huì)注重安全這快不往上花錢。

第3：有些政府性質(zhì)的站長壓根就不怎么注意安全，反正有組織呢怕啥。

第4：一些正在發(fā)展中的站長，非常需要服務(wù)器，穩(wěn)定，而且質(zhì)量，有面子上檔次，安全有保證 但是資金有限

而我們做服務(wù)器代維這快，我覺得應(yīng)該主要抓住第四類客戶，因?yàn)樽约邯?dú)立購置個(gè)服務(wù)器花費(fèi)太大，而有些是技術(shù)不過硬，或者是沒時(shí)間什么的等等。這樣他們就可以花一點(diǎn)錢，然后安全方面也大可放心，同時(shí)可以抽出管理的時(shí)間用來工作和學(xué)習(xí)以及做更多的事情。

然后說到服務(wù)器代維 國內(nèi)市面上不可能就我們A5一家搞服務(wù)器代維，所以我現(xiàn)在要說到的是如何在同一個(gè)起跑點(diǎn)，跑贏其它對(duì)手，而這就需要一個(gè)定位。

我們要選頂現(xiàn)在市面上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么能力，什么優(yōu)勢(shì)，以及盡量滿足客戶的需求等。作為代維，我們必須先知道我們代維什么做哪類 由于服務(wù)器代維這快，不是現(xiàn)實(shí)中的東西。所以我們可以通過追蹤客戶，從他們口中得知我們的優(yōu)點(diǎn)和不足的地方。

另外可以拿個(gè)小馬甲加對(duì)手的客服，從他們那直接取得信息，看他們比較擅長哪方面，對(duì)客戶的態(tài)度，以及價(jià)格。只有先了解對(duì)手，分析對(duì)手我們才能做到百站百勝更好的把Admin5的服務(wù)器代維推廣出去。

現(xiàn)在分析以下1個(gè)代維小組swm168.cn

swm168.cn人家的報(bào)價(jià)

服務(wù)器安全設(shè)置 (Server Security Settings) 　 基本價(jià)格： 2000 /臺(tái)/次 Microsoft系列

(2000Server/2003Server)

服務(wù)器安全維護(hù) (Server Security Safeguard) 　基本價(jià)格： 800 /臺(tái)/月|年付6000 Microsoft系列

(2000Server/2003Server)

服務(wù)器安全評(píng)估 (Server Security Assessment) 基本價(jià)格： 1000 /臺(tái)/次 Microsoft系列

(2000Server/2003Server)

服務(wù)器安全加固 (Server Security Reinforced)　基本價(jià)格： 1500 /臺(tái)/次 Microsoft系列

(2000Server/2003Server)

安全應(yīng)急響應(yīng) (Security Emergency Response) 預(yù)付定金款標(biāo)準(zhǔn)：3000 /次/起 Microsoft系列

(2000Server/2003Server)

服務(wù)器安裝配置維護(hù)及優(yōu)化 基礎(chǔ)價(jià)格：1000元人民幣/月/臺(tái)

各種應(yīng)用軟件安裝配置維護(hù)及優(yōu)化 一般應(yīng)用如pHp、nginx、ftp、tomcat等，另加600元人民幣/月/臺(tái)